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馨瑶Sarah
2021-05-14 09:04:26
老师好，对于销售型公司，目前HR能发挥的空间好像只有招聘，老板是公司最大的top seals，带领公司销售前中后端各个层级每天全部精力冲刺业务，其他一切如管理等为业务让路。我网上听了老师的六大模块课程，发现很多需要跨部门配合，如培训、绩效、员工培养等，但我们公司是个例外，老板、中高层和销售前中后端99%时间都在跑业务上，倡导不要占用销售精力做别的，导致十几年来我们人才建设断层、老员工奔跑乏力、工作狂贩卖焦虑式团队氛围、培训为零等等，我们HR如何更好的发挥和体现价值呢？管理问题很多，但好像没有抓手，老板不让占用大家时间。
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天佑
2021-05-14 10:40:36
你好
1、人力资源不管哪个模块，最终的工作目的不是在做培训，做员工关系；而真正的价值是帮助企业战略目标的达成；根据公司实际情况，需要做什么，再开展项目。
例如：公司老板重视业务，而公司的人才建设断层，焦虑式团队氛围对业务目标完成的影响是什么？
哪些岗位的人才建设断层，老板是否知晓？计划方案是什么？为什么？
团队氛围的焦虑，产生的原因是什么？影响是什么？是否要解决？为什么？
2、人力资源六大模块不是相互独立的，而是应该通过任何一个项目，都可以将六大模块做通。
基于公司的现状，建议：
1、梳理出目前公司关注的问题有哪些？为什么？
2、哪些问题是你可以解决的？
例如公司人才建设断层，哪些人员断层？是否是老板关注的，是公司急需要解决的问题？
自己是否有资源和能力可以解决问题；解决方案是什么？跟老板沟通确认，最后执行。
3、最后通过一个项目，实践人力资源6大模块内容。
例如：
人才建设项目开展就会涉及六大模块的工作内容：
1）招聘人员
2）留人——员工关系
3）培养人-培训
4）试用期和岗位结果的考核-绩效
5）薪酬结构设计-薪酬
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馨瑶Sarah
2021-05-14 12:00:50
谢谢老师的悉心回复，很受益。目前我们公司问题不少，作为HR，我很想助力公司业绩达成，但又受很多因素的制约，目前能发力的只有招聘方面和部分员工关系方面。
1、公司老板重视业务，而公司的人才建设断层，焦虑式团队氛围对业务目标完成的影响是什么？
入职1-3年的销售出现离职潮，因为气氛沉闷，压力很大，销售成单周期长（半年以上），95后不想成为只有工作没有生活的工作狂。对团队影响是，新人留不住，中高层老员工只盯眼前，出现能力和视野都跟不上公司未来发展的需要。
2、哪些岗位的人才建设断层，老板是否知晓？计划方案是什么？为什么？
销售前中后端岗位都出现人才断层，老板知道，但没办法，为了保证销售业绩，目前的销售高层必须100%经历亲自跑业务，没时间带新人，这么多年都是同样的情形上演，导致人才梯队十几年没建立起来，老板也不愿意花钱做培训。
3、团队氛围的焦虑，产生的原因是什么？影响是什么？是否要解决？为什么？
老板本人非常焦虑，为业绩为公司的未来焦虑，老板本人是一言堂独裁型，严禁公司内部出现任何质疑他管理风格的声音，组织氛围表面看一团和气，大家禁言不发声，但实际暗流涌动，私底下负面声音很多。
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天佑
2021-05-14 13:41:04
体现人力资源的价值，首先明确你的岗位需要解决什么问题？你的目的如果是帮助公司解决问题，具体是从哪个问题，哪个角度解决，这知识一种解决问题的方式方法，纠结是做培训还是做绩效？还是只能做招聘，并没有意义。
1、盘点公司关注的问题，并罗列梳理出来
2、哪些问题是必须要解决的？不解决的影响是什么？
3、基于自己的资源和权限，盘点你可以做哪些，解决哪些问题？
4、最后，拟定方案去沟通解决即可。
例如：公司重视业务，目前业务上老板关注的问题是什么？如果是人才建设断层，那么销售入职1-3年离职，是因为氛围原因；那么之前在职这么长时间内氛围有哪些变化吗？
销售成单周期长，之前1-3年，又如何度过的呢？
因此，真实的原因需要评估，并且了解在职人员关注的需求是什么？老员工的问题是什么？
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