目标：老板让人力资源部关注到新项目销售部门的业绩情况，设置激励措施促进业绩达成。
现状：销售负责人负责A和B两个新孵化产品销售，A产品年初目标480W，目前95.6W，实现20%；B产品年初目标600W，目前210W，实现35%。
差距：A产品线差距380万，B产品线差距400万，仅剩余4个月时间。
问题：人力资源如何助力新项目销售部门实现业绩目标？
我的想法是---路径：通过和部门负责人访谈，优化激励政策，现有的提成方案对新项目部门很友好，算是比较丰厚的。
我的思路：
1、引导负责人正向思考：询问A和B为什么只做到20%和35%？分析是人力、物力、财力、精力、资力哪里的问题？为什么？
2、引导负责人逆向思考：询问要想年底前实现A产品线380万，B产品线400万，需要哪些支持？分析是人力、物力、财力、精力、资力哪里的支持？为什么？
3、根据1和2提到，预估是客户资源的问题是主要原因，大概占比60%（现有销售没资源，没业绩）如何解决资源问题是重点。
4、公司现有的主营产品C的客户，可以让做C的销售引导一下，看是否能促成A和B销售。目前C产品的业绩占公司总业绩80%左右，C产品的销售不愿意帮忙，认为帮了忙让新项目事业部坐收渔翁之利，自己没任何好处，不帮也没坏处。如果给负责C产品的销售设置销售A和B的提成激励，又担心他们顾此失彼，精力分散，因为公司主要是C赚钱，养活A和B产品。
老师，还可以从哪些方面诊断和引导访谈呢？从价值链和营销的角度吗？应该如何助力新项目部门销售业绩做起来呢？
